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電商網站辦活動如何設計活動時間?

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做電商經常都會因應時節來辦活動,不論是促銷、組合或是滿額贈各種不同的吸引消費者的模式,都是經營電商的必要之惡。但是要先跟各位溝通一個觀念:#促銷活動的主要對象跟目的是降低新客的心理門檻,當然辦活動我們不能 100% 控制舊客不買,但是不論在廣告的設定上或是活動的設計上,必須要考慮讓新客看到為主。當然,活動前先讓老客先看到也是必要的,可以讓 Pixel 先累積一些購買的受眾標籤,新客成效也能相得益彰。

電商活動該辦多久

好了,那當我們要知道每個月活動舉辦的目的跟對象後,剩下來的問題就是要做多久?通常我們建議跟實際執行的結果會建議:九到十天,而且換檔或是活動起跑時間為每個月的五號跟二十號。 活動時間拉太長,無法讓消費者感到限時限量的當下購買的必要性。時間太短,廣告的學習期還沒到,或是廣告正要開始發揮活動就要結束了。保守估計,在每天廣告預算在 400~600 元/天的情況下,最長facebook轉換廣告學習期要一到兩天,更有可能到三天。所以學習完畢後大約還有一週的活動走期可發揮。

節慶活動該從什麼時候開始?

而剛剛講的是日常的銷售活動,如果是要搭配節日有送禮需求的,如接下來的白色情人節,活動結束日就是節日的前三天為活動結束日,如 3/14 是節日當天, 3/11 就是活動結束日,往回抓大概就是 3/1~3/2 起跑。那當然如今年 3/1, 3/2 是週五跟週末,保險起見我們會往回多抓一天,只要遇到假日就再往回多抓一天,所以看起來白色情人節的活動起跑時間就是 2/27。

日常活動的起跑日該從幾號開始呢?

那為什麼日常的促銷活動要從五號或二十號開始呢?因為一個是剛有錢、另一個是快沒錢。一切以消費者角度出發設計,都會很好思考的。當然不是這樣就 100% 確保你的活動就順順利利,活動商品的設計以及包裝還是最重要的啊!

 

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