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廣告顧問投放|投廣告為什麼很在乎 CTR, CPM, CPC 這些東西?

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今天在 TeSA 社團中看到有網友發問:為什麼很在乎CTR, , 這些東西?這些東西成效再好也沒有「轉單」來的實際?這個問題的確是一個很深刻的問題,我自己有時候也常講:管他 , ,只要有轉單就是好的廣告。但這是對新手跟初學者在剛介入廣告時的說法,當開始有轉單之後要開始優化,往下一步邁進之時, , , CPC 這些數字就很重要了,為什麼呢?

Q1. 為什麼要在意 CTR?

A1. 因為所有的廣告系統及 SEO 給予評級的其中一個參數就是 CTR ,而好的 CTR 有機會得到比較低的 CPC。

Q2. 為什麼要在意 CPC?

A2. 延續上題,因為不是每個公司都有無限的預算,每月預算可能是固定的。假設一個月有兩萬預算,當你 CPC = 10 的時候,你只能帶入 2,000 流量;但當你壓低 CPC 到 5 的時候,就可以帶入 4,000 的流量。 在轉換率差不多的情況下,那怕 CPC = 10 是精準,有 1% 的轉換率;而 CPC = 5 比較不好打個六折只有 0.6%,也是 200:240 單的結果。

Q3. 為什麼要在意 CPM

A3. CPM 屬於曝光固定成本,延續第一題的答案,CTR 越高不僅評及可以提高,用在以 CPM 為廣告投遞計價型的廣告(如: 的轉換廣告),有低的 CPM 搭配高的 CTR ,平均流量成本(換算成 CPC )就可以降低。譬如說 CPM = 150 的情況底下,1,000 人看到,CTR = 1% 的情況下,帶進 10 人,平均流量成本為 15元/人;但 CTR 5% 的情況下,帶進 50 人,平均流量成本為 3元/人。又在轉換率差不多的情況下, CPM 越低 訂單成本也就會越低 所以為什麼要在乎?因為這些都是成本控制的一部分。

而 CPC, CPM 的降低以及 CTR 的提高,都是影響廣告成本的關鍵,有轉單固然不錯,但是訂單增加了,費用是否跟著增加呢?更或者:你的行銷費用成本佔總營業額成本多少呢?這也會影響到你的 ROAS 唷!

圖片來源:http://www.creative-commons-images.com/clipboard/cost-benefit-analysis.html

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